借船出海 “型”遍世界——山鋼外標型鋼銷售工作實現新突破

時間：2024-11-13 來源：新聞傳媒中心

白(bai)雪(xue)皚皚，寒風凜冽，地處北極的俄羅斯薩別塔鎮，山鋼(gang)參(can)與供(gong)貨的亞(ya)馬爾液化(hua)天然氣(qi)（LNG）項(xiang)目(mu)(mu),在(zai)寒(han)冷冬夜(ye)中熠(yi)熠(yi)生輝；神秘叢林，海風徐(xu)徐(xu)，坦桑尼亞姆(mu)萬扎省的坦贊鐵路線上(shang)，山(shan)鋼(gang)型鋼(gang)默默堅(jian)守，發揮作用；在(zai)油氣能(neng)源、工程建(jian)筑(zhu)、石油化(hua)工、海工造(zao)(zao)船、交通基(ji)建(jian)等不同領域，山(shan)鋼(gang)型鋼(gang)“頂天立地”，為各個大型項(xiang)目(mu)(mu)打造(zao)(zao)最強骨架。

20多年(nian)風(feng)雨(yu)征程，20多年(nian)砥礪前行，山鋼型鋼面向(xiang)市場(chang)需求(qiu)，以優質產(chan)品和(he)專業服務贏得(de)用戶(hu)信(xin)任，以穩健步伐行穩致(zhi)遠(yuan)、走向(xiang)世(shi)界(jie)。

“國際化發(fa)展是中國鋼(gang)(gang)(gang)鐵企(qi)業(ye)發(fa)展的大勢所趨(qu)，也是山鋼(gang)(gang)(gang)矢志建設世界一流鋼(gang)(gang)(gang)鐵企(qi)業(ye)的戰略需求。山鋼(gang)(gang)(gang)產品(pin)要積極走出國門、拓展海外市(shi)場，努(nu)力為國際客戶提供更多高質(zhi)量鋼(gang)(gang)(gang)鐵產品(pin)和服務(wu)。”山鋼(gang)(gang)(gang)集團黨委副書記(ji)、董(dong)事、總(zong)經理，山鋼(gang)(gang)(gang)股份黨委書記(ji)、董(dong)事長解(jie)旗在2024年度型鋼(gang)(gang)(gang)重點海外客戶座談會上(shang)表示。

“跟(gen)蹤了(le)這(zhe)么久的(de)工(gong)(gong)程終于開工(gong)(gong)了(le)，我這(zhe)份(fen)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)的(de)外標(biao)型鋼(gang)‘畢(bi)業設計’，今天終于算是交卷了(le)！”10月(yue)12日，剛剛結束在(zai)華(hua)東(dong)地(di)區(qu)駐(zhu)外的(de)山鋼(gang)股(gu)份(fen)營銷總公司(si)型鋼(gang)銷售部(bu)高級主管(guan)吳彥國(guo)介紹。

據了解(jie)，該工程為蒙古國(guo)煉油廠項目，是“一帶(dai)一路”倡議(yi)的標志性項(xiang)目，也(ye)是(shi)蒙古(gu)國“十四大”項(xiang)目之一。

“15個月，8次拜訪，往返3000多公里……”作為該項(xiang)目全程參與者的吳(wu)彥國介紹。

當聽說該(gai)工(gong)程(cheng)具(ju)(ju)體要求定(ding)下來以后，營銷總公司副總經理鄭國(guo)防(fang)立刻趕到杭州，與浙(zhe)江某鋼(gang)構企業相(xiang)關(guan)人(ren)員洽(qia)談具(ju)(ju)體合(he)作(zuo)事宜。深入辨識該(gai)項目產品(pin)使用環境、明(ming)確執行標準、解析(xi)技(ji)術要求、了解工(gong)期(qi)節點、確定(ding)排產模式(shi)……9月中旬，山鋼型鋼營(ying)銷小分(fen)隊在短短2個小時的洽談中，當場(chang)接(jie)收訊息，立即作出答(da)復，向用戶(hu)介紹后期的全流(liu)程服(fu)務方案，贏得用戶(hu)贊賞，為合同(tong)順利簽(qian)訂打下基礎。

近年(nian)來(lai)，山鋼型鋼團(tuan)隊持續強化海(hai)(hai)外工(gong)程項目跟蹤(zong)，提質量、強研(yan)發、優服務，今年(nian)掀起(qi)一波海(hai)(hai)外工(gong)程項目簽(qian)訂(ding)熱潮(chao)——韓國現(xian)代SOIL石化、迪拜(bai)哈(ha)布(bu)圖爾大樓、泰國曼谷建(jian)筑(zhu)群、北極LNG2三期(qi)項目、卡塔爾能源NFPS天然氣工(gong)廠等國際訂單收入囊中，外標型鋼銷售工(gong)作實現(xian)新突破。

“山鋼(gang)(gang)型鋼(gang)(gang)要想(xiang)在(zai)世界舞臺上(shang)走得穩、走得遠，必須有(you)過硬的產(chan)品、技術(shu)和(he)服務。”型鋼(gang)(gang)產(chan)品經營體例(li)會上(shang)，山鋼(gang)(gang)股份型鋼(gang)(gang)廠廠長楊(yang)棟表示。

“我(wo)們(men)將韓(han)標(biao)(biao)(biao)(biao)與(yu)(yu)國標(biao)(biao)(biao)(biao)型(xing)鋼(gang)(gang)R角的(de)(de)差異化(hua)進行(xing)細致分析，在現有經驗基礎上(shang)，對(dui)(dui)(dui)工藝設備等(deng)進行(xing)再優(you)化(hua)，保證產(chan)品各項(xiang)標(biao)(biao)(biao)(biao)準滿足要求。”“在重點(dian)批次產(chan)品生(sheng)產(chan)時，我(wo)們(men)將派專人與(yu)(yu)貴司‘直播連線(xian)’，讓用戶的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)(biao)準與(yu)(yu)山(shan)鋼(gang)(gang)的(de)(de)標(biao)(biao)(biao)(biao)準無縫(feng)對(dui)(dui)(dui)接。”“由于該(gai)批訂(ding)單量大(da)、時間(jian)跨度較(jiao)長，按(an)照貴司項(xiang)目(mu)(mu)節點(dian)要求，我(wo)們(men)通過綜合(he)考量，把4條產(chan)線(xian)的(de)(de)效(xiao)率(lv)優(you)勢(shi)發揮到極致，保證按(an)照要求準時交付……”年初，國內(nei)某(mou)重型(xing)裝(zhuang)備制(zhi)造企業(ye)到山(shan)鋼(gang)(gang)洽談，為某(mou)重點(dian)工程項(xiang)目(mu)(mu)采購外標(biao)(biao)(biao)(biao)型(xing)鋼(gang)(gang)產(chan)品。因該(gai)項(xiang)目(mu)(mu)甲方業(ye)主對(dui)(dui)(dui)質(zhi)量和工期要求嚴苛，一度讓該(gai)重型(xing)裝(zhuang)備制(zhi)造企業(ye)犯了難。面對(dui)(dui)(dui)挑戰，山(shan)鋼(gang)(gang)SBU團隊(dui)對(dui)(dui)(dui)排產(chan)組織(zhi)、質(zhi)量管(guan)控、生(sheng)產(chan)保障(zhang)、物(wu)流運輸(shu)等(deng)進行(xing)詳細講解，逐項(xiang)破(po)題(ti)，讓用戶打(da)消了顧慮(lv)，放心簽訂(ding)了合(he)同，拿(na)下了山(shan)鋼(gang)(gang)近年來最大(da)的(de)(de)內(nei)貿韓(han)標(biao)(biao)(biao)(biao)型(xing)鋼(gang)(gang)訂(ding)單。

用(yong)精(jing)心培育精(jing)品，用(yong)精(jing)專(zhuan)詮釋獨有，用(yong)精(jing)進(jin)孵化多樣，用(yong)戶滿意就(jiu)是(shi)標準。9大國內外主流(liu)標(biao)準，山(shan)(shan)鋼(gang)型(xing)(xing)鋼(gang)全部滿足；各國、各協會權威質量和標(biao)準認(ren)證，山(shan)(shan)鋼(gang)型(xing)(xing)鋼(gang)悉數掌(zhang)握；各相關船級社專業認(ren)證，山(shan)(shan)鋼(gang)型(xing)(xing)鋼(gang)盡數包攬，山(shan)(shan)鋼(gang)型(xing)(xing)鋼(gang)成為山(shan)(shan)鋼(gang)名(ming)副(fu)其實的“金字(zi)招牌(pai)”。

“從近10年的(de)統計分析看，山鋼(gang)外標型(xing)(xing)鋼(gang)對山鋼(gang)的(de)效益貢獻(xian)非常顯著，尤其(qi)是近年來鋼(gang)鐵行業市場形勢(shi)嚴峻的(de)情況下，型(xing)(xing)鋼(gang)的(de)貢獻(xian)更加凸顯。”型(xing)(xing)鋼(gang)銷售部高(gao)級主管王政介紹。

自從把外標工(gong)程(cheng)項目領(ling)域確定(ding)為山鋼型(xing)鋼重點主攻方向，隨著國內外鋼鐵產(chan)業鏈(lian)布局演變，搶抓訂(ding)單—積(ji)攢經驗(yan)—展示業績—搶抓訂單成為外標(biao)型(xing)鋼(gang)工程項(xiang)目開發的循(xun)環模式，而全(quan)力夯實競爭優勢、精準(zhun)預判(pan)市(shi)場(chang)變化、快速調(diao)整應(ying)(ying)對(dui)策(ce)略則成為山鋼(gang)型(xing)鋼(gang)應(ying)(ying)對(dui)市(shi)場(chang)的“法寶(bao)”。

“近年來，其他鋼廠也逐(zhu)步(bu)意識到外標型鋼訂單的重要性，發(fa)展勢頭(tou)非常迅猛，我在華北(bei)(bei)地區(qu)感(gan)受(shou)到的市場(chang)競爭(zheng)壓力特別大。”華北(bei)(bei)銷售公(gong)司職工黃宇(yu)鵬深有感(gan)觸。

只(zhi)有抓到足夠多的訂單，生(sheng)產和研發才(cai)有機會(hui)大(da)顯身手；只(zhi)有積累豐富(fu)業績(ji)，工(gong)程項目中標(biao)的概(gai)率才(cai)會(hui)更大(da)。

魯東(dong)地區(qu)的海工造(zao)船、華(hua)東(dong)地區(qu)的鋼(gang)結構龍頭、華(hua)北(bei)地區(qu)各(ge)大央企(qi)，山鋼(gang)不斷明確各(ge)區(qu)域(yu)外標型鋼(gang)的主攻方向，制定(ding)“攻(gong)城略地”的具體方(fang)案(an)，為今年業(ye)績(ji)直(zhi)線上(shang)升(sheng)奠定了堅實基礎。

“未來，我們將緊密關注國內外市場動態，全力發揮山鋼型鋼的產品和服務優勢，加強與外貿單位的協同聯動，加大外標工程項目的檢索和跟蹤力度，為用戶提供超前、超值服務，讓山鋼外標型鋼產品名揚海外、譽滿全球。”鄭國防表示。（劉 芳 吳(wu)彥國 王 政 趙 越 朱(zhu)宏政）