為奮斗者而歌

時間：2025-01-22 來源：新聞傳媒中心

新年新氣象，新春再出發。

鐵水奔流(liu)、鋼花飛(fei)舞、軋機(ji)歡唱、機(ji)器轟鳴……新的(de)(de)一年，山(shan)鋼(gang)集(ji)團廣大干部(bu)職工加(jia)壓(ya)奮進、攻堅克難(nan)、干勁“滿(man)格”的(de)(de)生動圖景躍然紙上。近日(ri)，記者深入(ru)基(ji)層，采訪奮戰在企業各條戰線上的(de)(de)職工，傾聽他們的(de)(de)故事，記錄山(shan)鋼(gang)人樸實的(de)(de)奮斗、不變的(de)(de)堅守、熱(re)忱的(de)(de)希(xi)望。

為價值創造而戰

2024年12月26日，山鋼與山西某風電法蘭用戶成功簽訂2025年度協議，僅基礎訂單協議量就較2024年提升30%以上，作為一手“促成者”的山鋼股份營銷總公司華北銷售公司特鋼銷售室主管師陳臣，在會場百感交集、熱淚盈眶。

因工作需(xu)要，陳臣的工作駐地數(shu)次調整，廣州、無錫、南京、上海……近(jin)20年(nian)的駐外作戰經歷(li)，雖(sui)然早已(yi)習(xi)慣(guan)了四海為家，可這次調整陳(chen)臣到(dao)華北市場，還是讓他倍感壓(ya)力(li)。

“陌生的城市、陌生的渠道、陌生的領域，讓我感到迷茫。”談到初來華北市場時陳臣表示。經營老用戶“摸不上勺子”，開發新用戶“碰不到鍋沿”，怎么辦？只有跑起來！

4個月的時間，陳臣按照山鋼特鋼六大類主要產品領域分布，一家一戶走訪老用戶；參照“前任”的用戶地圖，一市一縣拜訪新用戶。山西的鍛造之鄉、河南的煤機之城，東北的鍋爐龍頭……從三伏天到深秋初冬，從訂單勉強維系到超額完成目標。2024年3月，陳臣的訂單量超月度目標計劃58.4%，重點產品比例也取得了近年來的較好成績。

陳臣對(dui)記者說，隨(sui)著“雙(shuang)聚(ju)焦、雙(shuang)提升”經營戰略全(quan)面開啟(qi)，產銷研“大部(bu)隊(dui)”目標一(yi)致，兵(bing)合一(yi)處、將打一(yi)家，精(jing)干的團隊(dui)協同攻堅，2025年在服務(wu)用戶、開拓市(shi)場的底氣更足了。

位于(yu)河北地區生產(chan)法蘭的某公司，是與山(shan)鋼有著長期穩固(gu)合(he)作(zuo)關系的高價值用戶。近年來，由于(yu)個別規格牌號的特殊要求，原供(gong)貨商無論在運費(fei)、性能，還是在產(chan)品系列(lie)化等方面都已無法滿(man)足其要求。陳臣說，他(ta)所(suo)在的SBU團隊(dui)敏(min)銳捕捉到這一信(xin)息，“扎”在(zai)該用(yong)(yong)戶現場1個多月，通過多輪次優化磨合，最終拿(na)下(xia)這塊份額，用(yong)(yong)戶綜(zong)合采(cai)購成本顯著降低(di)，其他新(xin)(xin)規格、新(xin)(xin)牌號的(de)開發也已提上日程。

新的(de)一(yi)年，陳臣告訴記者，自己(ji)將保持(chi)堅定決心和昂揚斗志，為價(jia)值創造而(er)戰(zhan)、為深化(hua)改革(ge)而(er)戰(zhan)、為“三新(xin)”市場而戰(zhan)、為鐵軍榮耀而戰(zhan)。

精彩是干出來的

“歲末年初，我們更要繃緊安全弦，打好績效提升攻堅戰。”1月10日，記者來到山鋼股份焦化廠，煤氣凈化車間新區班組正在開展安全教育培訓。

“我們包裝線已經連續3個月零故障了！”當談起設備運行情況，職工程浩杰掩飾不住內心的激動。包裝線主要將干燥后的硫酸銨顆粒分包成50千克的小包裝，方便儲存、轉運。隨著崗位人員的不斷優化，大家身上的擔子更重了。面對變化，他們沒有抱怨和退縮，而是向設備要效率，向生產要效益，竭盡所能發揮聰明才智。

“運用‘數字標記’，每班盤動1/4轉，看似簡單的措施能將設備故障率降低10%以上……”在鼓風機室，一名正在巡檢的職工對記者說。化工生產運轉設備采用“一備一用”模式，運轉設備一旦出現故障，可以快速倒運，不會影響生產。

作為對外窗口，該班組還進一步提升產品質量和服務，嚴把產品出廠質量關。他們針對客戶提出的硫酸銨板結問題，積極開展現場攻關，第一時間解決，得到了客戶的一致好評。

“成績是干出來，不是等出來的。”班長黃健告訴記者，他們正在籌劃安裝水泵進出口閥門遠程控制、預熱器自動調溫等系統，為進一步提升效率、降低能耗提供智能支持。新的一年，他們充滿信心。

劉夢楠的“鋅”收獲(huo)

寒潮來襲，氣溫驟降，在日照公司冷軋廠鍍鋅產線，一片繁忙的生產場景。

在忙(mang)碌(liu)的職工中，一(yi)個年輕的身影(ying)引人(ren)注目。他就(jiu)是31歲(sui)的劉夢楠，負責鍍鋅產品生產及工藝技(ji)術工作(zuo)，分管區域(yu)職(zhi)工操作(zuo)水平提升等工作(zuo)。

計(ji)劃編排、一線問題解決(jue)、技術(shu)創(chuang)新、現(xian)場指導(dao)……等待采訪的兩個小時里，劉夢楠(nan)(nan)忙(mang)得(de)不(bu)可開交。在一(yi)旁(pang)的同事李(li)修君插話道：“劉夢楠(nan)(nan)的腦子(zi)就好(hao)比計(ji)(ji)算機，計(ji)(ji)劃編(bian)排(pai)計(ji)(ji)算得(de)準確無(wu)誤。”

“鍍鋅產線‘一線通吃’的生產計劃在編排過程中經常要通宵達旦，必須要做到忙而不亂。”劉夢楠回頭說。

生活(huo)中的劉(liu)夢楠不善言辭，可(ke)說起工(gong)作，他的眼神卻(que)明亮起來：“我們以生產(chan)(chan)(chan)計劃(hua)為抓手，創新性地推進鍍鋅產(chan)(chan)(chan)線高效(xiao)穩產(chan)(chan)(chan)攻關(guan)工作(zuo)，形成‘小輥期小批量’生產(chan)(chan)(chan)模式(shi)，降低切(qie)換鈍化(hua)方式(shi)時的虛單(dan)過渡(du)比例由1.80%降至1.21%……”

劉夢楠告訴記者，新的一年，全新的制造管理系統上線，即將開啟智能制造新征程，希望我們的企業在全新的生產模式下，運行更高效，也希望自己可以多些時間照顧孩子、陪伴家人。

與企業共成長

“這個月，我們錦程園的銷售一定要多措并舉發力，年度沖關時刻不能掉鏈子，必須全力以赴完成年度銷售任務，啃下這塊‘硬骨頭’。”1月12日，已經深夜11點，山鋼產城濟南分公司錦程園營銷中心的燈還亮著，濟南分公司營銷部部長韋修國和同事們還在緊張忙碌著。

“始終保持對工作的敬畏之心，認真對待每一個任務，精心處理每一個細節。”記者看到，在韋修國筆記本的第一頁，記錄著他簡單而樸素的人生信條。

山鋼集(ji)團“深度挖掘地產(chan)”方案下發后，營銷任務更加艱巨繁(fan)重。面對房(fang)地產(chan)市(shi)場產(chan)品同(tong)質化(hua)、競爭白熱化(hua)的形勢，韋修國和同(tong)事(shi)們利(li)用推(tui)售(shou)策略，以(yi)小博大，借力打(da)力，實現裂變(bian)營銷。2024年，他(ta)帶(dai)領團隊累(lei)計(ji)完(wan)成簽約金額4.12億元，銷售(shou)流量穩居第一梯(ti)隊，保持公司現金流穩定。

當(dang)記者問起(qi)韋修(xiu)國(guo)2024年的(de)最大感受(shou)，他(ta)(ta)笑談“自(zi)己重新(xin)當回了學生”。在(zai)負(fu)責(ze)錦(jin)(jin)程園銷售工(gong)作的(de)同時，韋修(xiu)國還負(fu)責(ze)錦(jin)(jin)繡里商(shang)業(ye)項目招商(shang)工(gong)作，為(wei)了順利實現錦(jin)(jin)繡里商(shang)業(ye)的(de)開(kai)街(jie)，他(ta)(ta)帶領招商(shang)小組人員走街(jie)串(chuan)巷，“線上、線下”尋找客(ke)源。面對困(kun)難，他(ta)(ta)總是笑說：“這都不(bu)算什么，我們(men)要從客(ke)戶的(de)角(jiao)度(du)考慮問題，這次不(bu)行下次一定行。”在(zai)團隊的(de)努力下，2024年錦(jin)(jin)繡里商(shang)業(ye)項目提前兩個月(yue)完(wan)成全年60%的(de)招商(shang)指(zhi)標(biao)。

當我(wo)們(men)采訪結束時，韋(wei)修國(guo)又給自己(ji)制定(ding)了新任(ren)務。“集團2025年工(gong)作會議要求，打贏‘深(shen)度(du)挖掘地(di)產’殲(jian)滅戰，我們更要拓展發(fa)展空間，不(bu)斷激發(fa)潛能，與企(qi)業共(gong)成長！”韋修(xiu)國表示(shi)。（祝 葉 朱宏政(zheng) 張 波(bo) 顏永健 侯(hou)可(ke)雙）